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作家丨程心

剪辑丨罗辑

大模子价钱战，还是不是什么新闻。

从OpenAI发布GPT-4o，将API价钱下调50%，并告示面向平庸用户免费启动，就标记着大模子的竞争从性能干涉到了本钱期间。

国内的价钱战从创业公司启动，先是DeepSeek告示降价，智普AI，面壁智能等创业公司跟进启动。直到火山引擎，将战火从创业公司烧到大厂跟前，然后即是一系列的四百四病。

▲图源：火山引擎官方

5月21日，阿里云开始应战，百度智能云径直掀了桌子，告示两款轻量级主力模子免费，科大讯飞跟进，就连一向在行业里保持低调的腾讯，也给出了相配有赤忱的优惠。

短短一周之内，一场围绕着价钱的角逐就从局部冲破演变为全面干戈，大模子杀疯了。

但在这场混战中，最典型也最有代表性的，只怕要属阿里云和火山引擎，因为这两者的价钱战，代表了现在大模子企业和云筹办平台最典型的两种竞争神气。

一、火山引擎“奇袭”阿里云

某种进度上，大模子的价钱战是无可幸免的。但国内这场价钱战却有一个稀奇戏剧性的特色。

即大厂之间，当先降价的并不是之前一直高举“廉价”大旗的阿里云，而是字节超越旗下的火山引擎。

▲图源：阿里云、火山引擎官方

火山引擎和阿里云的竞争，就像一个成名多年的妙手，在我方最舒畅的招式上，被一个年青小伙子出其不料的抢了先机，这无法不让东谈主感到不测。

但这件事情其实是早有预兆，咱们不错从字节和阿里过往的竞争中找到一些脉络。

要是从阿里和字节的层面，这一次其实是字节超越第二次“奇袭”阿里，因为第一次是昨年抖音电商异军突起猛攻淘宝。

2023年，抖音电商全年GMV快速超越2万亿，抖音向通盘这个词电商行业讲授了它不单是是一个内容创造者，更是一个流量黑洞。只消抖音能收拢消费者的细心力，就能撬动B端让利。

通过这种神气，抖音电商在淘宝的“眼皮子”下面长大了，以一种险些戏谑的神气，挑战着淘宝的传统电商大哥的地位。

如今，抖音又将这个“绝招”用在了云商场上。

当咱们把时期线拉长，捋清字节超越这一年AI的轨迹，就会发现它“莫得一个看成是过剩的”。

比如「自象限」在《解密Kimi：大模子哄骗当红顶流是如何练就的？》提到，字节旗下的豆包与Kimi等哄骗在C端商场打响了营销战。如今，火山引擎又当先挑起面向B端和开导者的价钱战。

看起来营销战和价钱战辞别对2C和2B发起的病笃，但实质上这是字节超越一盘棋中的两步。

据「自象限」了解到，在字节超越里面「豆包」过火他大模子哄骗居品的居品计谋认真东谈主是也曾操刀过Musical.ly和TikTok早期居品缱绻的副总裁朱骏，而火山引擎主要认真豆包大模子的2B干事，与千行百业的集中，由谭待认真。

也即是说，实质上，豆包2C的营销和投放和火山引擎的2B计谋是两条业务线。

但有一个问题在于，2B商场尤其是传统行业在作念转变性有谈判时，时时需要一个参照物或者是一个样本，关于完全生分的鸿沟，他们更追求“可预判性”而不是完全未知。

一位火山引擎的头部客户告诉「自象限」：“带领不懂本领，但他们可能用豆包，咱们提案，就说里面作念一个豆包，带领一下就能懂了。”

关于2B客户而言，创不转变是小事，但不可行差踏错。

由于豆包在C端商场还是通过营销打下了一定的用户心智，以及由于豆包的助力模子是云雀语音大模子，在一众大模子居品中，豆包具有一定的各异化，用户险些不需要打字，通过语音就能和豆包进行对话，还有Agent通话功能。

这个功能，欢欣了好多老年东谈主的需求。从昨年启动咱们发现身边有好多老东谈主启动连续使用豆包，有的父亲带着豆包去买菜，遭遇不料识的菜就拍下来问问豆包；有的博士生导师和豆包沿途改学生的论文；有的姥爷用豆包带娃哄孩子...

一位接近豆包的行业东谈主士向「自象限」深刻到：“从Grace更名叫豆包的时，居品团队险些就选中了老年东谈主群体和接地气的道路，也对这部分群体作念了针对性的营销和浸透，尤其是通过抖音的定向推送。”

有流量平台尽然能“一鱼多吃”，更况且现在大部分的公司的言语权，都掌执在这部分东谈主手里。

这看起来是一个间接策略，但事实上，大约从字节将大模子居品从Grace更名为豆包，外东谈主都笑他“土”的时候，这盘棋的第一步就还是落子。

通过本领见长而打造居品各异化是第一步；而证明居品的各异化精确定位东谈主群，是第二步。

通过抖音的大流量平台，进行精确的投放培养用户心智、和居品理会，顺带着参与了一轮营销战，是第三步。

有了标杆居品之后，2C和2B就启动有了流通点，以「豆包」为模版，打造企业我方的豆包，一度是火山引擎的中枢销售话术。

这个销售策略和字节超越2B的立场一致，橘梨纱吧即：将我方擅长的技艺外化。飞书是字节里面措置历程的外化、火山引擎的出身是源于字节推选算法技艺的外化。

降价，是全面引爆2B商场理会度的一把火，但却不是惟一的地方。谭待束缚强调，降价的前提是因为“咱们大模子的技艺准备好了”，大约火山引擎念念要对外的传达的，不单是价钱低，而是模子技艺早已ready。

但咱们臆度，降价、掀翻价钱战只是大模子的某一阶段，它并不是字节甚而火山引擎的径直地方。至于他的地方是什么，谭待也说的很了了：“大模子尚未真合法鸿沟落地，只消把价钱降下来就还有契机。火山引擎最庞大的，即是如何把最好试验作念好、商场作念大。”

从而终了第四朵云的弯谈超车。大模子是云厂商的新契机，很昭着，火山引擎正在紧紧收拢这个新的契机不放，现在，还是得回了和阿里云并吞牌桌的契机。

不外，念念要作念好通盘这个词商场，火山引擎还太“嫩”了，在阿里云的上风战区，火山引擎光“讨巧”还是不灵了，背面还需要拿出点硬实力。

二、本领降本VS鸿沟化降本

套用马斯克的一句话：莫得东谈主不念念用大模子，只消它饱胀低廉。

大模子的降价是一种势必，只是谁也没念念过，它会来的那么快。

也更没东谈主会没念念到，到了大模子期间，阿里竟是第一个被字节超越冲击的公司。

除了电商的中枢业务以外，阿里云是名副其实的“二住持”，往常几年，阿里云在云商场领有着都备的先发上风，不论是IaaS层的鸿沟化、2B的干事讲授照旧生态体系的健全进度，都让火山引擎这个“年青小子”无法望其肩项。

昨年4月，阿里云主导了云商场的大鸿沟降价潮，一年往常了当咱们回头再看便会发现，彼时的降价并不是一个基于商场化竞争的决定，而是鸿沟化带来的降本，降本之后的良性降价。

云筹办发展了近20年，大部分IDC基建还是铺设的基本完善，也来到了摊薄本钱的转机点，从2009年开导启动至2024年，跟着基础花样的完善，平台举座性能的晋升，降价成为了一种势必趋势，亦然云厂商走过成恒久，干涉熟谙期的标记。

在这一次通义千问的全面降价中，阿里也束缚提到公有云鸿沟化带来的算力普惠，阿里云大众云功绩部刘伟光有益点出了：“大众云本领公里和鸿沟效应，将带来巨大的本钱和性能上风。”

归根结底，阿里云的降价仍然是鸿沟化降本导致的降价，是饱胀老、饱胀久、饱胀雄壮的东谈主，才有的特权。

比较之下，火山引擎太年青了，它第一次对外提供干事是2019年，和阿里云比谁更“厚”，险些是一条绝路。

但不代表，火山引擎就不可把本钱“打下来”。

让咱们回顾一下迁徙互联网期间的抖音，那时面对最大的结巴是用户民风？商场浸透？照旧推选算法难题？

其实都不是，那时抖音大鸿沟普及面对最大的问题，是“流量太贵了”。

在阿谁3G到4G迁徙的节点，在东谈主均每个月唯独20M、30M流量的年代，莫得东谈主怡悦一个月花几百块钱刷抖音。

是以从那时候启动，抖音的算法团队就在探索如何用更少的流量资源来刷视频这件事，这种算法的逻辑实质上和今天用有限的算力推理出更多限度是一个道理。

是以阿里通义降价的中枢是鸿沟化，而火山引擎则是本领带来的降本。

谭待曾公开讲谈：“咱们今天之是以降价，是因为咱们能作念到。咱们在本领上有稀奇多的优化妙技，能把它的本钱缩短，同期把限度作念好。比如咱们在模子结构上作念优化和调养，在工程上用分散式推理替代单机推理，通过羼杂赞助体系，日均处理1200亿Tokens文本，生成3000万张图片，加强使用算力的进度，大大缩短本钱。”

除了豆包大模子以外，被称为“大模子界的拼多多”的DeepSeek，也通过本领妙技将算力本钱降到最低，在行业地板的价钱，仍然能得回50%的利润。同期如潞晨科技相同的创业公司，也正在锚定算力优化的道路，通过算法侧的改变，将单卡的开导进度达到最高，将多卡的花费降到最低。

▲图源：DeepSeek论文中的优化架构

在当下这个阶段，鸿沟化降本和本领降本是两条相互缠绕着的道路，阿里云和火山引擎都选拔了允洽我方的路。

这场“奇袭”，始于字节在大模子期间的猛攻。但也如同上文所说，奇袭不错杀个措手不足，但不代表能够得回成效。

当火山引擎要在阿里的土产货与其贴脸开打偷拍 英文，还有一场场硬仗恭候着他。